Zdjęcie: Johnson Wang

3 kłamstwa, w które wierzą przedsiębiorcy, którzy powodują ich porażkę (i jak odnieść sukces teraz)

Nowe życie startowe: czy naprawdę wierzysz, że Twój sukces przedsiębiorczy zależy od tego, ile czasu spędzasz w biurze?

CZĘŚĆ PIERWSZA

SPOJRZENIE NA RZECZYWISTOŚĆ ŻYCIA STARTU

„Życie początkowe”. To określenie usłyszysz na obrzeżach Market Street w San Francisco około 3:17 rano. Zarówno założyciele, jak i start-upy, czekają razem na swoich Uberów po kilku godzinach picia po długim dniu w pracy. Spędzili już 18–20 godzin bez snu, zwracają się do siebie i wzruszają ramionami z powodu szaleństwa tego wszystkiego. „Początkowe życie”, mówią.

„Brak czasu”: odznaka honoru, która nie powinna być.

Długie dni.

Grind startowy zaczyna się od 6ish, a ty wtaczasz się do współpracującej przestrzeni biurowej, gdzie współpracujesz z 26 innymi startupami około 7 rano.

… Jest bar kawowy i maślany, aby zachować kuloodporność.

… Wokół wspólnego prostokątnego biurka jest dużo przekąsek i przekąsek.

… Nigdzie nie ma ciszy w rozmowach osobistych. Spotkania na żądanie i pokoje telefoniczne stają się więc sanktuariami, w których można wziąć oddech i udawać, że inni naprawdę wierzą, że rozmawiasz z nowym potencjalnym partnerem, dopóki nie skończy się czas na wspólnej przestrzeni.

… Potem, w pewnym momencie, prawdopodobnie około 1 w nocy (czas płynie), ktoś poleca napoje.

… Wszyscy czekają, aż Kenny skończy swój ostatni wiersz kodu.

… Następnie wszyscy udajecie się do losowego (nie tak losowego) anty-(nie-tak-anty-) -sterowca, narożnego paska, w którym znajdują się inni założyciele i ich posiadłości, tak jak ty.

Początkowe życie: to dobry klimat.

Miasta mają tendencję do doskonalenia kawalerskiej atmosfery.

Ten sam zgiełk rozgrywa się w Nowym Jorku, Austin, Toronto, San Diego, Seattle, Phoenix, Bostonie, Hongkongu, Nashville, São Paulo… wszędzie. Życie początkowe jest raczej przedłużeniem sceny studenckiej niż czymkolwiek innym. To energetyzuje. To uzależnia. To jest po prostu więcej tego samego.

Wiele osób opuszcza miejskie życie startupowe, by dostać życie w otchłani (świeże powietrze, świeże pomysły).

Przedmieścia są mniej „kawalerskie”. Więcej żonatych ludzi. Dzieci biegają. Długi dzień jest zwykle taki sam, ale z niespodzianką: więcej osób liczy na to, że nakarmisz usta i postawisz Nikes na nogi. Fajnie, że założyciele i niektórzy z twoich współpracowników mają rodziny do kochania, na przedmieściach grind po prostu podąża za tobą do domu zamiast do baru.

Na przedmieściach grind podąża za tobą do domu zamiast do baru.

Czy wyniki początkowego życia są warte dodatkowych godzin?

Jeśli statystyki dotyczące startupów są prawdziwe, większość się nie powiedzie. Czy to oznacza, że ​​zgiełk związany ze start-upem nie działa? Może. Czasami. Czasem może nie.

Co się stanie, gdy grind nie przyniesie pożądanych rezultatów?

Przy liczbie (lub jej braku) start-upów rośnie, a przy niepowodzeniach, których doświadczają (fail forward! Fail fast!), Średnia mrugnięcia startupów jest zła. Tak źle, to tak jakby nikt nawet się nie kołysał. Ale my się kołysamy. Ciężko. Po prostu szukamy płotów i rzucamy się w oczy.

… Dopóki nie trafimy w najsłodsze miejsce.

Jednorożce są wyjątkiem, a nie regułą.

Ogólnie rzecz biorąc, jednorożec to firma, która może mieć zaledwie zerową sprzedaż, w ogóle nie ma przepływów pieniężnych, a mimo to jest sprzedawana za miliard dolarów lub więcej. Wszyscy mają nadzieję, że będą następnym jednorożcem. Wszyscy mają nadzieję, że będą mogli kontynuować bez przepływu gotówki, a następnie skończy się fatalnym wyjściem. Ale jednorożce są absolutnie wyjątkiem i zdecydowanie NIE regułą.

Życie początkowe ma dobrą atmosferę… dopóki się nie zmieni.

CZĘŚĆ 2

Zdjęcie wykonane przez rawpixel

PRZEDSIĘBIORCY 3 KŁAMSTW ODPOWIADAJĄ SIĘ, ŻE UDOSTĘPNIAJĄ SIĘ NIEPRODUKCYJNI I NIEPOPRAWNI ORAZ CO ZROBIĆ

№1 Lie: Życie poprawi się po sfinansowaniu.

Życie przypominające zombie nie skończy się, gdy przedsiębiorca otrzyma fundusze.

Przez chwilę może to kłamstwo jest prawdą. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​wkrótce założyciele (i ich inwestorzy) będą wzywać do kolejnej rundy finansowania… potem kolejnej… i kolejnej… i wtedy to będzie dobry pomysł. I nagle ateista wierzy w Boga, gdy wszyscy wspólnie modlą się o „wyjście”.

#StartupLife.

Nie ma nic złego w życiu startupowym.

Jest tu?

Wszystko jest źle, jeśli nie otrzymujesz wyników.

A przynajmniej coś jest nie tak. Coś musi się zmienić, jeśli coś nie działa. Kiedy sukces nie jest za tym rogiem, ani za następnym, a nawet za następnym, a przyjaciele, rodzina i życie poza ziemią startupową są (i są) pozornie nie istnieje, płonie. Sól w ranie.

Jeśli styl życia startupów nie przynosi startupom rezultatów, które zostały stworzone, aby je wytworzyć, być może nadszedł czas, aby uznać, że cały poświęcony czas po prostu nie działa.

Założyciele tworzą i zwracają początkową kulturę życia, myśląc, że jest produktywna.

Często założyciele, inwestorzy i współpracownicy zawstydzają każdą grupę startupową, która nie jest zgodna z kulturą startupową. Tymczasem początkowe życie (pracowita praca przyozdobiona słabymi wynikami) jest wzmocnione klepnięciem po plecach i rundą napojów.

Czy chcesz wypróbować nowe dane wejściowe, aby zabezpieczyć różne dane wyjściowe? A może nadal będziesz robić to samo, co robisz w kółko, a potem ostatecznie obwiniesz brak przepływów pieniężnych za niepowodzenie twojego biznesu?

Odpowiedź na problemy związane ze stylem życia zawsze wydaje się być na horyzoncie. Wszystko czego potrzebujesz to gotówka - sprzedaż, pas startowy, wyświetlenia, kliknięcia, użytkownicy. Sprzedaż ratuje dusze, prawda? Jednak każde rozwiązanie stwarza kolejny problem, ponieważ wraz z rozwojem firmy praca również się rozwija. I na tym polega problem z koncepcją równowagi między życiem zawodowym a prywatnym - życie jest zawsze niezrównoważone w dowolnym kierunku.

Przepływy pieniężne są królem.

Aby pomyślnie uruchomić, operacje wymagają przepływu gotówki. Straszne jest to, gdy start-up definiuje swoje finansowanie początkowe lub szeregowe jako takie. Finansowanie zalążkowe i finansowanie serii oraz przepływy pieniężne zdecydowanie NIE są tym samym. To dług i będzie cię to kosztować. (Mam nadzieję, że potencjalne korzyści wynikające z przejęcia inwestorów przeważą nad nieuniknionymi wadami.)

Pamiętaj, że przepływ gotówki jest królem. A kreatywność dzięki przepływom pieniężnym to rozwiązanie umożliwiające odzyskanie kontroli nad swoim życiem.

I tak ciężko pracujesz, więc idź do sprzedaży. Spiesz się w kierunku przepływów pieniężnych. Jest to zdecydowanie bezpieczniejszy (i bardziej opłacalny) zakład, ponieważ chociaż widziałem dziesiątki firm - dobre firmy, oparte na świetnych pomysłach - odrzucono je na zakup, ale jeszcze nie spotkałem inwestora lub nabywcy, który nie dostanie błysk w oku, gdy znajduje firmę, która produkuje stały przepływ gotówki.

Przepływy pieniężne są funkcją twojej kreatywności.

Mówimy o cyklu konwersji gotówki (CCC), jak długo trwa inwestowanie w produkt i konwersja na gotówkę. Mówimy o przepływach pieniężnych w kategoriach sprzedaży, modeli biznesowych itp. To wszystko prawda. Musimy jednak także uznać, że jeśli nie odniesiemy sukcesu w naszych istniejących ramach, coś musi się zmienić! Zmiana pochodzi z kreatywności.

Kreatywność leży u podstaw przepływów pieniężnych.

Podczas gdy twoje życie osobiste może być bardziej zajęte przepływami pieniężnymi, będziesz w stanie lepiej rozpoznać, na czym skupić swój czas. Powodem, dla którego życie startupowe jest tak wyczerpujące, jest to, że tak naprawdę nie wiesz, co robisz. Budujesz, rzucasz, obracasz, szlifujesz, krzątasz się, wszystkie rzeczy. Ale dopóki klient nie da ci gotówki, tak naprawdę nie wiesz, co działa, a co nie.

Jak odzyskać życie w start-upie (jeśli tak wybierzesz):

  1. Zdobądź kilku płacących klientów! Przedsprzedaż. W rzeczywistości wolę przedsprzedaż niż inwestorów lub zadłużenie każdego dnia… jak na ironię, dostaniesz więcej finansowania i możliwości zadłużenia, jeśli również sprzedasz, ponieważ masz dowód koncepcji i dążysz do trakcji.
  2. Postępuj zgodnie z zasadą Pareto (80/20) i skup się na 20%, które daje wyniki. Jeśli to zrobisz (i tak wybierzesz), zwolnisz 80% swojego czasu na robienie tego, co chcesz.
  3. Utwórz ograniczenie wokół zasady Pareto z prawem Parkinsona - praca wydłuża się do przydzielonego czasu. Jeśli powiesz, że uzyskasz wynik X, do czasu Y dotrzesz na miejsce.

№2 Lie: Spędzanie więcej czasu w biurze (w domu) sprawi, że będę bardziej produktywny.

Co jeśli założyciele mogliby stworzyć kulturę startupową, która byłaby bardziej produktywna bez odczuwania zmęczenia założycieli?

Każdy, kto był świadkiem zmęczenia założycieli lub doświadczył, wie, że jestem zbyt „bezczelny” w tym artykule, ale to nie jest źle. Ten uogólniony opis życia startupów jest sytuacyjny, ale dokładny.

Uwaga: Zastanów się, jak to wszystko odnosi się do twojej sytuacji, aby Twoje soki płynęły. Chcę, abyś osiągał wyniki, był produktywny i żył w tym samym czasie. Chłodny?

Życie startupowe odzwierciedla życie korporacyjne.

W życiu korporacyjnym marzenie, by zmienić świat na własnych warunkach, przekształca się w politowanie na kolejny szczebel drabiny i tworzenie fałszywych pozorów, dzięki czemu szef myśli, że pracujesz więcej niż jesteś. Rzetelność jest reklamowana jako najważniejsza cecha, ale zwycięzcami są ci, którzy zachowują pozory uczciwości, zamiast rzeczywistej uczciwości.

Słusznie?

Szef korporacji płaci tylko tyle pieniędzy, aby Cię tam zatrzymać (ze złotymi kajdankami - „korzyściami”), podczas gdy pracownicy pracują na tyle, aby wyglądało na to, że coś się dzieje bez zwolnienia. W rzeczywistości ta bezpłatna sala obiadowa, minibar i kuchenka mikrofalowa w biurze nie są dodatkowym atutem, nie pozwalają odejść.

To dziwna gra, którą nazywamy pracą.

Jak szybciej znaleźć punkt początkowy:

  1. Bądź kreatywny (patrz „Ent Lie # 1).
  2. Nie zostań w biurze zbyt długo. Ludzie sobie pomagają, ale gdzie jesteś produktywny? Dlaczego praca wraca do domu? Ponieważ Bob nie przestanie mówić. Ponieważ Sally prowadzi najdłuższe, najstraszniejsze spotkania bez planu, który powinien być zarządzany w jednym tekście. Ponieważ chcesz uciec od pracy, gdy jesteś w pracy. Będziesz (i już to robisz!) Wykonywać więcej pracy poza pracą.
  3. Nie bądź pracoholikiem. Jason Fried i DHH David Heinemeier Hansson, autorzy książki Rework, mówią: „Ostatecznie pracoholicy w rzeczywistości nie osiągają więcej niż nie pracoholicy. Mogą twierdzić, że są perfekcjonistami, ale to tylko oznacza, że ​​marnują czas na skupianie się na nieistotnych szczegółach, zamiast przejść do następnego zadania. Pracoholicy nie są bohaterami. Nie oszczędzają dnia, po prostu go wykorzystują. Prawdziwa bohaterka jest już w domu, ponieważ wymyśliła szybszy sposób na załatwienie sprawy. ”Skoncentruj się na 20%.
  4. Zrób jedną rzecz: odejdź z pracy na czas, a będziesz mieć więcej czasu ... ponieważ masz wyniki na czas ... co oznacza, że ​​możesz spędzić czas ... na czymkolwiek chcesz.
  5. Nie odkładaj na później działań, które dają realne rezultaty. Zwlekanie jest prawdopodobnie przyczyną późnego pozostania w pracy i uznania go za odznakę honoru. Wbrew przekonaniom prokrastynatorzy żyją teraz, nie później. Zwlekający są uzależnieni od natychmiastowości, co utrudnia angażowanie się w zadania, które nie przynoszą satysfakcji z natychmiastowych rezultatów. To właśnie uzależnienie od bezpośredniości czyni je podatnymi na impulsywność, a tym samym na zwlekanie. W rzeczywistości Piers Steel, autor The Procrastination Equation, stwierdza, że ​​„wyniki badań opartych na wielu tysiącach ludzi wykazały tę impulsywność. . . łączy najsilniejszą więź z kunktatorstwem ”.
  6. Przedsprzedaż. Wszystko, co jest w przedsprzedaży, wyprzedza MVP. Każdego dnia.

No3 Lie: Nie mam czasu.

10 PARADOKSYCZNYCH PRAW CZASU:

1. Każdy ma taką samą ilość czasu, ale nikt nie wie, ile czasu ma.

2. Czas nie czeka na nikogo, ale wszyscy czekają na właściwy czas.

3. Liczenie czasu jest sposobem pomiaru produktywności, ale produktywność nie liczy czasu.

4. Zarządzanie czasem jest powszechną praktyką oszczędzania czasu, ale zarządzanie czasem zwykle marnuje więcej czasu niż oszczędza.

5. Ludzie spędzają dziś czas na pracy, aby mieć więcej czasu na zrobienie czegoś, ale później zawsze oznacza mniej czasu na robienie tego.

6. Ludzie nic nie robią, kiedy mają dużo czasu, ale przenoszą góry, kiedy mają trochę czasu.

7. Czasu nie da się opanować, ale czas opanowania jest koniecznością.

8. Ludzie lubią mówić, że nie mają wystarczająco dużo czasu, ale czas to wszystko, co mają.

9. Czas jest wszystkim, ale wszystko nie musi być mierzone w czasie.

10. Czas jest zawsze teraz, ale mówimy, że teraz nigdy nie jest właściwy czas.

ZARZĄDZANIE CZASEM JEST OXYMORONEM

Wniosek

Strach jest powodem, dla którego okłamujemy samych siebie jako przedsiębiorców. Są optymistyczne kłamstwa, które każemy sobie przezwyciężyć. Ale są też pesymistyczne kłamstwa, które mówimy sobie, które szkodzą naszej produktywności.

3 kłamstwa omówione w tym artykule, które szkodzą naszej produktywności jako przedsiębiorcom:

  1. Życie się poprawi po sfinansowaniu.
  2. Spędzanie więcej czasu w biurze sprawi, że będę bardziej produktywny.
  3. Nie mam czasu

Życie początkowe, jeśli jest skutecznie obsługiwane, rekompensuje ci; opłaca się w formie dywidendy sukcesu.

Strach kieruje trzema kłamstwami, zagłębia się w psychikę i zmusza nas do działania nad zadaniami, które nie przynoszą rezultatów. Szlifuj 20% i wykorzystaj swój czas na czynności, które faktycznie poruszają igłą. Daj sobie agresywne ramy czasowe, aby zrobić 20%.

Popatrz. Założyłem, opuściłem i obecnie posiadam kilka firm. Boję się każdego dnia. Jednak mieszkam na Hawajach i mam tyle czasu, ile mógłbym chcieć. To jest wybór. Zdecydowałem się na własny biznes, a nie na własność. Musisz także mieć swój biznes.

Wraz ze wzrostem waszych aspiracji wzrastają również wasze obawy. Pokusa polega zatem na ćwiczeniu unikania strachu (świadomie lub podświadomie), a kiedy to zrobisz, nie uda ci się osiągnąć, a tym samym nie osiągniesz swoich celów.

  • Zmiażdżenie strachu nie oznacza, że ​​go wyeliminujesz; zmiażdż strach, rozbijając go na mniejsze, łatwiejsze do opanowania części i rozwiązując pojedynczo.
  • Aby zmiażdżyć swój startup, uzyskaj wyniki.
  • Aby zniszczyć życie (między innymi) wybierz sposób spędzania czasu.

Możesz stworzyć życie o wysokiej jakości życia, które będzie bardziej skuteczne niż kiedykolwiek sobie wyobrażałeś, pod warunkiem przestrzegania tych zasad. Zrobiłem to. Moi klienci to zrobili. Wiele innych to zrobiło. Nie chcesz być osobą, która twierdzi, że odnosi sukcesy, ale nie ma czasu na przyjaciół, rodzinę lub wkład w świat poza startupem. Po prostu nie.

Gotowy na nowe życie początkowe?

Przeprowadziłem dwugodzinne szkolenie dla publiczności na żywo z przedsiębiorcami, którzy od razu uczą najnowszych zasad myślenia i sukcesu, w jaki sposób włączyć się w STARTUP-FLOW. Jeśli codziennie będziesz przestrzegać zasad przedstawionych w tym filmie, Twoje życie i biznes zmieni się na dobre 10 razy szybciej niż konkurencja.

Pobierz szkolenie wideo tutaj!

To jest w pełni profesjonalne nagranie warsztatów, które przeprowadziłem z Thiefaine Magré i Jase Bennett z PROUDUCT na temat tworzenia własnej firmy (która nie jest twoją własnością), abyś mógł mieć swobodę wyboru, czasu i lokalizacji.

Ludzie musieli złożyć podanie, aby wziąć udział w 2-godzinnym spotkaniu (ludzie pozostali przez 3 prawie 4 godziny na czacie). To było drogie (1000 USD), jeśli zapłaciłeś bez akceptacji w procesie aplikacyjnym.

Dziękujemy, Chris Bennett, Wayne Sleight, 97th Floor za sponsorowanie i zapewnienie swojego pięknego biura!

Został dobrze udokumentowany pod różnymi kątami przez Anthony'ego Ambriza z Digital Creators.

Zastrzegamy sobie prawo do jej usunięcia lub sprzedaży (zamiast tej pilnej i ograniczonej możliwości bezpłatnego dostępu) w dowolnym momencie.

Kliknij tutaj, aby przejść bezpłatne szkolenie wideo!