Zdjęcie Floris Jan-roelof na Unsplash

Annie Duke: Jak podejmować decyzje jak profesjonalny gracz w pokera

Życie to szereg decyzji.

Unikaj głupich decyzji, podejmuj właściwe kilka razy, a jest duża szansa, że ​​skończysz tam, gdzie chcesz. To prosta formuła, ale nie jest łatwa do zrobienia.

Jako szachista lubię myśleć, że wiem, jak podejmować dobre decyzje. W końcu gra uczy, jak myśleć logicznie i metodycznie. Ale tak nie działa proces decyzyjny w prawdziwym świecie. Annie Duke wyjaśnia to w swojej książce Thinking in Bets:

„Szachy nie zawierają ukrytych informacji i mają bardzo mało szczęścia. Wszystkie elementy są dostępne dla obu graczy. Jeśli przegrasz w szachy, to pewnie dlatego, że były lepsze ruchy, których nie wykonałeś lub których nie widziałeś ”.

Podstawową różnicą między szachami a życiem jest asymetria informacji. Poza szachownicą nikt nie ma wszystkich szczegółów. Jak zauważa, lepszą metaforą podejmowania decyzji w życiu jest poker:

„Decyzje, które podejmujemy w naszym życiu […] wiążą się z niepewnością, ryzykiem i sporadycznymi oszustwami, istotnymi elementami pokera. Problem pojawia się, gdy traktujemy decyzje życiowe tak, jakby były decyzjami szachowymi. ”

Jeśli więc nie jesteśmy w stanie przebić się przez mgłę wojny, jak najlepiej podejmować decyzje, których nie będziemy żałować?

Połóżmy wszystkie karty na stole.

Złe wyniki czy złe decyzje?

Wyobraź sobie, że prowadzisz samochód.

Przyspieszasz ruchliwą drogę bez zapiętego pasa bezpieczeństwa. Uruchom kilka czerwonych świateł. Cudem nikt nie jest ranny, a organy ścigania cię nie szukają.

Jeśli ktoś zapyta cię, czy to dobrze przemyślana decyzja, raczej nie powiesz „tak”. Istnieje możliwość wypadku, odniesienia poważnych obrażeń, a następnie kłopotów z glinami.

Jest to proces myślowy, który Twoim zdaniem wykorzystamy do oceny naszych decyzji. Ale według Annie Duke tak się nie dzieje. Często decydujemy, czy decyzja jest dobra, czy nie na podstawie jej wyniku. To właśnie gracze pokera nazywają „wynikowym”.

Brzmi jak błąd, który można łatwo dostrzec. Mimo to wciąż popełniamy ten błąd. Oto, co mówi Duke w Thinking in Bets:

„Kiedy konsultuję się z kierownictwem, czasami zaczynam od tego ćwiczenia. Proszę członków grupy, aby przybyli na nasze pierwsze spotkanie z krótkim opisem najlepszych i najgorszych decyzji z poprzedniego roku. Nie spotkałem jeszcze kogoś, kto nie określi swoich najlepszych i najgorszych wyników, a nie najlepszych i najgorszych decyzji ”.

„Wynikowy” przydarza się każdemu.

Jednym z powodów jest to, że zwykle przeceniamy wpływ naszych decyzji i działań. W naszym umyśle to, co otrzymujemy, jest wynikiem tego, co robimy.

Brzmi rozsądnie. Ale jak widzieliśmy, dobre wyniki są możliwe nawet wtedy, gdy podejmujemy złe decyzje i odwrotnie. Co to mówi o wpływie podejmowania decyzji na określanie wyników?

Jakie są szanse?

Pogląd, że wyniki są wynikiem decyzji, nie jest tak błędny, jak niepełny. Duke ma lepszą odpowiedź:

„Dokładnie dwie rzeczy decydują o tym, jak nasze życie się potoczy: jakość naszych decyzji i szczęście. Nauka rozpoznawania różnicy między nimi polega na myśleniu w zakładach. ”

Szczęście? To nie jest coś, z czym większość z nas czuje się komfortowo. Można powiedzieć, że tylko słabi zależą od szczęścia; silni robią własne szczęście.

Ale, jak powiedziałby ci Duke, to stwierdzenie jest niedokładne. Podejmowanie dobrych decyzji z pewnością zwiększa szanse na dobry wynik; nie gwarantuje tego. Możesz zrobić najlepszą możliwą grę na każdym etapie gry i nadal przegrywać. Podobnie możesz grać najgorsze gry i nadal wygrywać.

Tu pojawia się zmiana paradygmatu - wszystkie decyzje są zakładami.

Dziwne wydaje się stwierdzenie, że gramy z naszą przyszłością, ale to naprawdę wszystkie decyzje. Przez cały czas podejmujemy decyzje, które niosą konsekwencje przy ograniczonej ilości informacji. Czasami gryzie nas niepewność i rezygnujemy z podejmowania decyzji, pasując jak pokerzyści.

To dziwna propozycja i Duke wie, że:

„Jednym z powodów, dla których nie myślimy naturalnie o decyzjach jako zakładach, jest to, że jesteśmy zawieszeni na zerowym charakterze zakładów, które występują w świecie hazardu; obstawianie przeciwko komuś innemu (lub kasynu), gdzie zyski i straty są symetryczne. Jedna osoba wygrywa, druga przegrywa, a siatka między nimi dodaje się do zera. Zakłady obejmują między innymi te sytuacje. ”

Z kim wtedy gramy? Co ważniejsze, jak wygrywamy?

„W większości naszych decyzji nie stawiamy zakładów przeciwko innej osobie. Przeciwnie, stawiamy na wszystkie przyszłe wersje nas samych, których nie wybieramy. […] Ilekroć dokonujemy wyboru, stawiamy na potencjalną przyszłość. Obstawiamy, że przyszła wersja nas, która wynika z podejmowanych przez nas decyzji, będzie lepsza. ”

Myślenie w zakładach

„Niepewność jest niewygodną pozycją”, pisał francuski filozof Voltaire, „ale pewność jest absurdalna”.

Kiedy patrzymy na historię, to szaleństwo, jak bardzo się pomyliliśmy. Kiedyś myśleliśmy, że Ziemia jest w centrum wszechświata. Uważaliśmy, że choroby są spowodowane złym powietrzem. Być może jednym z najbardziej szkodliwych pomysłów, jakie mieliśmy, było leczenie chorób za pomocą upuszczania krwi.

Jeszcze niedawno odkryliśmy, że wiele z tego, co wiemy z najbardziej znanych eksperymentów psychologicznych, jest błędnych. To mówi nam, że cały czas popełniamy błędy i prawdopodobnie nadal będziemy je popełniać.

Te przeszłe przekonania - bez względu na to, jak absurdalnie brzmią teraz - powstały na podstawie informacji, które wtedy mieliśmy. Były to uzasadnione wnioski, które w tym momencie były bardziej prawdopodobne niż słuszne. Odrzucenie myślicieli stojących za tymi teoriami wpadłoby w pułapkę wynikającą.

Tutaj interesująca jest analogia zakładów Duke'a. Sam charakter zakładów polega na tym, że nikt nie ma pełnych informacji. Prawdopodobnie przegrasz częściej niż wtedy, gdy wygrasz.

Liczy się sposób, w jaki przegrywasz lub wygrywasz.

Mam straszną rękę

Niestety większość z nas nie jest stworzona do gry w pokera.

Nawet najlepsi pokerzyści mają problem z podejmowaniem i oceną swoich decyzji. Piętnastokrotny zwycięzca World Series of Poker, Phil Hellmuth, powiedział po wyjściu z turnieju, że „gdyby nie było szczęścia, wygrywałbym za każdym razem”.

To pochodzi od jednego z najlepszych graczy na świecie.

Jako ludzie dążymy do wewnętrznej spójności psychologicznej, aby mentalnie funkcjonować w złożonym świecie. To prowadzi nas do odrzucenia informacji sprzecznych z tym, w co wierzymy.

Najgorsza część? Bycie mądrym nie pomaga. Wręcz przeciwnie, może pogorszyć sytuację. Oto znowu Duke:

„Im mądrzejszy jesteś, tym lepiej budujesz narrację, która wspiera twoje przekonania, racjonalizuje i kadruje dane, aby pasowały do ​​twojej argumentacji lub punktu widzenia. W końcu ludzie w „spin roomie” w otoczeniu politycznym są na ogół dość sprytni z jakiegoś powodu. ”

Jesteśmy tak dobrzy w motywowaniu, że więcej dowodów nie pomaga. Robimy wszelkiego rodzaju gimnastykę umysłową, aby wyciągnąć wnioski, których pragniemy.

Niesamowicie, te błędy poznawcze są przewidywalnie wzorowane. Konsekwentnie zachowujemy się samolubnie: przypisujemy sobie dobre wyniki, a negatywne wyniki obwiniamy o szczęście i czynniki zewnętrzne. Czasami osiąga absurdalne poziomy.

[…] W 75% relacji [o wypadkach samochodowych] ofiary obwiniały kogoś o obrażenia. W wypadkach z udziałem wielu pojazdów 91% kierowców obwiniało kogoś innego. Co najdziwniejsze, w wypadkach z udziałem jednego pojazdu 37% kierowców wciąż znalazło sposób, by obwinić kogoś innego.

Jestem pewien, że istnieje wiele innych przykładów z naszego życia osobistego, które lepiej ilustrują ten punkt. Jedno jest pewne: nasza zdolność do samooszukiwania się ma niewiele granic.

Układanie talii

Brzmi ponuro, ale jest jeszcze nadzieja.

Rozmawialiśmy o tym, jak myślenie w zakładach pomaga ci włączyć niepewność do procesu decyzyjnego. Prawdziwa magia polega jednak na tym, jak zmienia ona sposób, w jaki działamy w prawdziwym świecie.

Wyobraź sobie, że musisz inwestować w każdą podejmowaną decyzję. Teraz przejdź o krok dalej i wyobraź sobie, że musisz zrobić to samo dla każdej opinii, którą posiadasz. Nagle zaczynasz kwestionować wszystko, co wiesz.

„Gdy ktoś wzywa nas do postawienia na przekonanie, sygnalizując jego pewność, że nasze przekonanie jest w jakiś sposób niedokładne, idealnie skłania nas do sprawdzenia przekonania, dokonując przeglądu dowodów, które nas poinformowały”.

Posiadanie skórki w grze zmienia wszystko. Łatwo jest podejmować decyzje, gdy nie jesteś tym, którego to dotyczy. Jeszcze łatwiej jest mieć opinie i informować o nich wszystkich. Ale kiedy stawka jest wysoka - gdy coś jest na linii - to zmusza cię do upewnienia się, że wszystko jest dobrze.

Oto znowu Duke:

„Pytanie o to, czy jesteśmy skłonni postawić na to pieniądze, sprawia, że ​​znacznie bardziej prawdopodobne jest, że zbadamy nasze informacje w mniej stronniczy sposób, będziemy bardziej szczerzy wobec siebie, jeśli chodzi o nasze przekonania, i będziemy bardziej otwarci na aktualizacje i kalibrowanie naszych przekonań. […] Oferowanie zakładu uwidacznia ryzyko na zewnątrz, wyraźnie zaznaczając, co jest już ukryte (i często pomijane). ”

Nagle przestajemy mieć rację.

Skłonność do zachowania naszej samooceny staje się drugorzędna, gdy w grę wchodzą pieniądze. Bardziej zależy nam na dokładności. Zmusza nas to do dokładnego zbadania wszystkich posiadanych informacji. Zmotywowane rozumowanie nie działa teraz przeciwko nam.

Jeśli doszło do zmiany sposobu myślenia, to jest to.

Obstawianie

Z pewnością podejmowanie decyzji jest trudne.

Nie zawsze osiągasz oczekiwany wynik, nawet gdy podejmujesz najlepszą decyzję. Nawet jeśli uzyskasz pozytywny wynik, trudno jest stwierdzić, czy zasługujesz na uznanie. Istnieje podwójna warstwa złożoności.

Na wiele sposobów życie to jedna długa gra w pokera. Czasami wygrywasz, czasem przegrywasz. Wszystko, co możemy zrobić, to nauczyć się czuć się komfortowo z niepewnością i robić dobre zakłady.

Zrób to, a na dłuższą metę wyjdziemy na przód.

Wezwanie do działania

Oto szansa na podjęcie dobrej decyzji. Jeśli chcesz żyć bardziej produktywnie i celowo, skorzystaj z Manifestu Produktywności, w którym przedstawiam zasady bycia bardziej skutecznym i wydajnym. To jest całkowicie bezpłatne.

Kliknij tutaj, aby otrzymać raport już teraz.