Optymalizacja kampanii: jak to zrobić?

Prowadzenie kampanii partnerskiej przypomina przeprowadzanie eksperymentu naukowego. Dobrze zorganizowany program partnerski nie tylko zapewnia znaczny wzrost ruchu na Twojej stronie, ale także dostarcza cennych danych o potencjalnych klientach, którzy kliknęli, aby dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie. W ścieżce bierze udział wiele zmiennych, dzięki którym otrzymywane dane są bardziej wartościowe, a ogólna kampania marketingowa dla partnerów jest bardziej opłacalna. Zmienne te dotyczą kierowania reklam, stron docelowych i testowania ogólnej oferty.

Skierowanie do odbiorców

Targetowanie jest jedną z najważniejszych koncepcji w marketingu afiliacyjnym. Błędne ukierunkowanie jako marketingowiec stowarzyszony jest równoznaczne z wyrzuceniem stosów tej gotówki przez okno. Studia przypadków dotyczące afiliacyjnych kampanii marketingowych pokazują, że nieprawidłowe kierowanie bezpośrednio przekłada się na utratę pieniędzy. Dobrą wiadomością jest to, że odwrotnie, poprzez prawidłowe kierowanie, nawet przy braku konwersji, partnerzy mogą gromadzić przydatne dane i dalej optymalizować w przyszłości. Skuteczna kampania nie tylko zwiększy współczynniki konwersji, ale także zapewni ruch wyższej jakości; ruch, który jest bardziej odpowiedni dla tego, czego stale poszukują partnerzy. Ponownie, tylko dlatego, że początkowo nie ma konwersji, możesz mieć pewność, że gromadzenie danych poinformuje kampanię i pozwoli na podejmowanie lepszych i mądrzejszych decyzji przy każdej iteracji.

Pomocne jest zadanie następujących pytań w celu dokładniejszej identyfikacji idealnej grupy docelowej: Jakie są cechy fizyczne i emocjonalne idealnego klienta? Jak się uczą? Jakie są ich nawyki? O czym lubią rozmawiać i kogo podziwiają? Zdolność do odpowiedzi na te pytania i dogłębnego zrozumienia swoich klientów i ich pragnień oznacza większy sukces w dopasowywaniu ich do produktów i usług z kampanii partnerskiej.

Dwie najpopularniejsze platformy efektywnej reklamy płatnej to Google i Facebook. Oto kilka strategii, które należy zastosować, aby jak najlepiej zoptymalizować rentowność przy zakupie reklam w tych witrynach.

Reklama w Google

W przypadku reklam Google specjaliści od marketingu powinni skupiać się na słowach kluczowych. Mocną stroną sprzedaży reklam Google nie są dane demograficzne, dlatego filtrowanie według wieku, lokalizacji i płci należy podejmować w ramach reklam na Facebooku. Ludzie używają Google w celu znalezienia rozwiązania konkretnego problemu lub odpowiedzi na pytanie. Określ, które słowa kluczowe są najbardziej zgodne z Twoim produktem i zdecyduj, które z nich „licytować”, aby przyciągnąć widzów. Aby być opłacalnym, używaj określonych słów kluczowych, które prawdopodobnie będą używane przez twoją grupę docelową. Unikaj ogólnych słów kluczowych, które są zwykle droższe, a przez to mniej skuteczne w generowaniu zwrotu z inwestycji.

Reklama na Facebooku

Facebook ma niezwykłe możliwości kierowania ze względu na skarbnicę danych dostarczanych przez użytkowników platformy. Pamiętaj, że użytkownicy Facebooka zazwyczaj nie chcą dokonać zakupu, gdy odwiedzają platformę, ale jeśli skutecznie skierujesz swoją reklamę do odpowiednich odbiorców, bardziej prawdopodobne jest, że przyciągną ich uwagę i przekierują ich zainteresowanie Twoim produktem.

Wstęp

Po kliknięciu reklamy odwiedzający zostaje przeniesiony na stronę docelową zawierającą ofertę produktu. Skuteczna strona docelowa przekonuje użytkownika do podjęcia działania i dokonania zakupu. Dobra strona docelowa tradycyjnie zawiera nagłówek, strzał bohatera, treść, przycisk wezwania do działania i dowód społecznościowy. Nagłówek przykuwa uwagę odwiedzającego, ujęcie bohatera przyciąga uwagę poprzez angażowanie zdjęć, tekst zawiera wyjaśnienie produktu, wezwanie do działania prosi odwiedzającego o zakup produktu, a dowód społecznościowy przypomina Yelp dla marketingu afiliacyjnego, gwarantuje produkt. Potrzebujesz inspiracji do zaprojektowania strony docelowej? Przejrzyj strony docelowe produktów udanych kampanii marketingowych i reklamowych.

Oferta

Oferta zakupu produktu na stronie docelowej również powinna zostać zoptymalizowana. Każda sieć stowarzyszona ma własny system śledzenia, a prędkość ładowania może się różnić. Jeśli prędkość ładowania jest zbyt długa, może to wpłynąć na sprzedaż produktu. Testując skuteczność tej samej oferty w wielu sieciach partnerskich, możesz ustalić, który ma najbardziej zoptymalizowany łańcuch przekierowań.

Proces porównywania skuteczności różnych aspektów kampanii, czy to sieci partnerskich, stron docelowych czy ofert, nazywa się testowaniem A / B. Możesz przetestować A / B skuteczność różnych stron docelowych za pomocą oprogramowania Clicktool.

Istnieje wiele postów i filmów na blogach opisujących różne strategie prowadzenia skutecznych kampanii marketingu afiliacyjnego, ale bez względu na branżę lub branżę, te wytyczne zapewnią strukturę, w jaki sposób priorytetowo traktować wysiłki w zakresie optymalizacji.