Formuły Copywriting dla zaangażowania: jak współpracować z klientami

Większość ludzi wie, jak pisać i pisać, ale niewielu wie, jak pisać.

Wbrew powszechnemu przekonaniu copywriting to umiejętność marketingowa, której kultywowanie może zająć lata. Prawdopodobnie popełnisz wiele błędów copywritingowych, zanim zostaniesz ekspertem.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieją formuły copywriting, które pomogą każdemu stworzyć idealną kopię. Te formuły działają jako przewodnik, który pomoże autorowi tekstów pozostać wiernym celowi.

Ma to zachęcić odbiorców do robienia tego, co chcesz. Może to być zakup produktu, przeczytanie artykułu lub udostępnienie posta.

Jeśli chcesz teraz poprawić swoje umiejętności, postępuj zgodnie z poniższymi wzorami copywritingu.

1. Korzyści> Funkcje

Kuszące jest wypisanie wszystkich funkcji swoich produktów lub usług. Nie jest to jednak najlepszy sposób na kontakt z klientami. Zamiast tego należy wspomnieć o bezpośrednim wpływie funkcji na życie klientów.

Zamiast mówić: „Ten produkt ma nową technologię, która zużywa mniej energii”, powiedz: „Ten produkt pozwala zaoszczędzić na kosztach energii dzięki tej nowej technologii”.

Klienci są bardziej zainteresowani tym, jak produkt lub usługa może poprawić ich życie. Nadal możesz wymienić kluczową funkcję, ale upewnij się, że publiczność rozumie, jak dzięki temu jej życie będzie lepsze.

Dobrą formułą jest FAB lub funkcje-zalety-korzyści. Rozpocznij kopię z funkcją, a następnie postępuj zgodnie z nią, przewyższając konkurencję. Następnie powiedz ludziom, dlaczego posiadanie produktu lub usługi jest dla nich dobre.

2. Uwaga-zainteresowanie-pożądanie-działanie

Formuła copywriting AIDA to sprawdzona strategia dla wszystkich form mediów. Działa w radiu, telewizji, na stronie sprzedaży, e-mail marketingu i nie tylko. Chodzi o zwrócenie uwagi czytelników i wzbudzenie zainteresowania na tyle, aby mogli podjąć działania.

Najpierw musisz zwrócić ich uwagę kilkoma słowami. Może to być coś w rodzaju „Sneak peek!” I „Surprise sale!”. Może to być również kluczowa cecha produktu, na przykład „Lekkość uderza ponownie” Apple na stronie produktu MacBook Air.

Następnym krokiem jest Zainteresowanie - podaj czytelnikom świeże informacje, które do nich przemawiają. Może wprowadzić subtelne podejście do problemu, a także powinno zwiększyć nagłówek.

Następnie spraw, aby chcieli uzyskać Twój produkt lub usługę, podając jego cechy i zalety. Być może będziesz musiał przedstawić dowód na poparcie swoich roszczeń, co dodatkowo wzmocni twoją kopię.

Po ich zwinięciu możesz poprosić ich o podjęcie działania za pomocą przejrzystego działania. Dodaj link, zachęć ich do udostępnienia postu lub, jeśli jesteś na stronie sprzedaży, ustaw CTA jako klikalny przycisk.

3. Most przed i po

Ta formuła przedstawia problem, scenariusz po rozwiązaniu problemu oraz most łączący oba. „Most” to Twój produkt lub usługa. „Po” opisuje kluczową zaletę, która rozwiązuje problem w „Przed”.

Oto krótki przykład kopii wykorzystującej tę formułę:

„Przy dzisiejszym codziennym ruchu drogowym uzyskanie taksówki jest prawie niemożliwe. Wyobraź sobie, że możesz przywołać jedną z telefonu komórkowego na żądanie. Pobierz aplikację teraz, aby się przejechać. ”

Dzięki tej formule zalety aplikacji są czytelne dla czytelników. Maluje również dobry obraz problemu / problemów, które rozwiąże, jeśli pobierzesz aplikację.

Działa to, ponieważ jest ukierunkowane na 2 motywacje, które napędzają ludzkie zachowanie. Ludzie podejmują działania, aby ścigać przyjemność i unikać bólu. Zasadniczo jest to zastosowanie zasady przyjemności Zygmunta Freuda w marketingu.

4. Problem-wzburzenie-rozwiązanie

To jest jak formuła BAB dotycząca zaangażowania klienta, ale przedstawia rozwiązanie w inny sposób. Zamiast opisywać świat z rozwiązanym problemem, opisuje świat, w którym problem nadal występuje.

Aby zobaczyć, jak różni się kopia, zakręćmy powyższym przykładem BAB:

„Przy dzisiejszym codziennym ruchu drogowym uzyskanie taksówki jest prawie niemożliwe. Będziesz musiał poradzić sobie z innymi ludźmi próbującymi dostrzec pustą taksówkę i stracisz cenne godziny w ciągu dnia, opóźniając długo oczekiwany sen. Istnieje jednak aplikacja, która może pochwalić się przejażdżką - pobierz ją teraz ”.

Istnieje również odmiana PAS z dodatkową częścią: Dyskredytacja. Pomiędzy A i S dyskredytujesz inne rozwiązania, aby twój produkt był bardziej atrakcyjny. W powyższym przypadku możesz wstawić coś takiego: „Zabranie autobusu pełnego pijanych nieznajomych również nie wchodzi w grę”.

5. 5 problemów, które powinieneś rozwiązać

Czytelnicy wymyślą różne powody, aby nie kupować Twojego produktu, ale wszystko sprowadza się do 5 kwestii: pieniędzy, czasu, wątpliwości, potrzeby i braku zaufania do Twojej marki.

Aby stworzyć świetną kopię, postaraj się rozwiązać przynajmniej jeden z nich. Jeśli jednak potrafisz rozwiązać wszystkie 5 w jednym egzemplarzu, jest jeszcze lepiej.

Napisz coś w stylu: „5-minutowe treningi, aby schudnąć” lub „Najlepsze prezenty za mniej niż 20 $”. Pierwszy rozwiązuje problem braku czasu, a drugi rozwiązuje problem niewielkiego budżetu.

Klienci mogą również stwierdzić, że nie potrzebują Twojego produktu lub usługi, więc podaj im powód. Stwórz idealny scenariusz, w którym poczują się zmuszeni do zakupu produktu lub udostępnienia posta. Poniższa formuła copywriting pomoże Ci w tym.

Aby rozwiązać pozostałe 2 problemy, wypisz funkcje, które przekonają ich, że będą działać zgodnie z obietnicą. Dostarczaj dowody i recenzje, aby Twoja marka była bardziej wiarygodna.

6. 4 C w Copywriting za zaangażowanie

Wszystkie Twoje kopie muszą przejść te 4 C, niezależnie od tego, którą formułę wybierzesz. Musi być: jasny, zwięzły, przekonujący i wiarygodny.

Zacznij od pierwszego C - Clear. Upewnij się, że czytelnicy nie mają wewnętrznej wiedzy o produkcie lub Twojej firmie. Czy będą w stanie wywnioskować korzyści z twoich produktów lub rodzajów usług, które oferujesz, czytając tylko ten jeden post?

Musi także być zwięzły, ale nie myl go z oznaczeniem „krótko mówiąc”. Oczywiście, jeśli możesz trafić wszystkie litery C krótką kopią, to nawet lepiej. Nie należy jednak wyciągać niezbędnych informacji, aby były „zwięzłe”.

Kopia jest przekonująca, jeśli przynosi korzyści dla odbiorców lub rozwiązania problemu. Aby zwiększyć wiarygodność, pamiętaj o szczegółach. Nie składaj ogólnych oświadczeń, których nie możesz udowodnić, aby być wystarczająco niejasnym.

Nie używaj też szacunków, takich jak „większość ludzi lubi naszą usługę”. Użyj oświadczeń, takich jak: „86% osób, które wypróbowały nasze usługi, wróciło po więcej” lub coś w tym stylu.

7. 4 P marketingu

4 pensy Henry Hoke Sr. za marketing mają również zastosowanie do copywritingu w mediach społecznościowych. Najpierw tworzy obraz, w którym odwiedzający mogą się wstawiać. Następnie stwierdza obietnicę zakończenia tego zdjęcia lub ożywienia go.

Trzeci to Dowód, który wesprze Twoją obietnicę. Tutaj mogą się przydać recenzje; demonstracja tego, jak dotrzymasz obietnicy, jest również idealna. Na koniec pojawia się Push, który zachęca czytelnika do zrobienia czegoś takiego, jak skontaktowanie się z tobą lub kliknięcie łącza.

Istnieje inna odmiana autorstwa Raya Edwardsa, która jest tylko trochę inna. W tym wariancie masz problem, obietnicę, dowód i propozycję.

Zamiast malować obraz dla czytelników, zamiast tego stwierdza wprost problem. Może to być bardziej odpowiednie, gdy chcesz być zwięzły. Łatwiej to zrobić, ponieważ malowanie złego obrazu może wyglądać jak oszustwo.

Jest również mniej agresywny w swoim wezwaniu do działania, ponieważ nie „popycha” odbiorców do zrobienia czegoś. Raczej sugeruje działanie, takie jak „Przygotuj się na spotkanie z bożkami”.

8. Uwzględnianie naturalnej ciekawości odbiorców w formułach Copywriting

Ciekawość jest naturą ludzką, a w marketingu wykorzystanie jej wydaje się potężną strategią. Istnieje „luka ciekawości”, która sprawia, że ​​ludzie czują się pozbawieni, co skłania ich do znalezienia informacji, które wypełnią lukę między tym, co wiedzą, a tym, czego nie wiedzą.

Właśnie dlatego widzisz artykuły z kliknięciami, które mogą nawet nie odpowiedzieć na pytanie w nagłówku. Wiele osób o nich wie, ale mimo to wielu nie może się powstrzymać przed znalezieniem odpowiedzi jednym kliknięciem.

Dobrym przykładem postu, który nie jest „clickbait-y”, jest: „Była była kelnerką, a teraz jest prezesem własnej firmy odzieżowej. Czasami potrzebujemy pomocy. ”

Nie krzyczy przynęty, ale tworzy lukę w ciekawości czytelników, zachęcając ich do uzyskania dodatkowych informacji. Jak się tu dostała? Jaką pomoc otrzymała, aby osiągnąć to, co osiągnęła?

Dowiedz się więcej o marketingu

Te formuły copywriting są skutecznymi sposobami nawiązania połączenia z czytelnikami. Ćwicz często i eksperymentuj, aby zobaczyć, co pasuje do Twojej marki i odbiorców. Ale marketing to coś więcej niż copywriting; odwiedź nasz blog, aby dowiedzieć się więcej.

Czy chcesz omówić skuteczne strategie marketingowe? Skontaktuj się z nami już dziś, a pomożemy Ci stworzyć strategię.

Optymalizacja strategiczna + konsultant ds. Wzrostu w zakresie szczupłych start-upów i przedsiębiorców dokonujących zmian, umożliwiających im rozwój działalności w sposób zrównoważony i rentowny. Moje supermoce to optymalizacja biznesu, CX, SEO i wykorzystanie danych w celu rozwoju firmy. #felledbycoffee

Pierwotnie opublikowany na stronie optimiseandgrowonline.com.au 3 marca 2019 r.