Dane to złoto, jeśli wiesz, jak je wykorzystać

6689062 / pixabay

Istnieją dwa znane aforyzmy dotyczące marketingu online. „Treść jest królem” i „Pieniądze są na liście (e-mail)”.

Oba wyrażenia mają rację. Podsumowują dziesięcioletnie doświadczenie sprzedawców internetowych. Treści i listy e-mail to kluczowe elementy marketingu online.

Istnieje trzeci element, który nie ma jeszcze własnego aforyzmu. Ten komponent stał się już najbardziej krytyczną częścią wielu firm marketingu internetowego.

Mówię o danych. Wszyscy słyszeliśmy o big data. Termin „big data” brzmi jak coś, z czego mogą korzystać wyłącznie międzynarodowe korporacje. To nieprawda.

Możesz korzystać z danych w małej firmie, nawet na osobistym koncie w mediach społecznościowych lub blogu. Wyjaśniłem już, w jaki sposób korzystam ze statystyk Medium w celu ulepszenia blogowania. Istnieją jednak dwie pułapki dla początkujących podczas pracy z danymi.

Pitfall # 1. Dane jako rozproszenie uwagi

Opublikowałem post na blogu o możliwych pułapkach po raz pierwszy blogerów o nazwie Przeczytaj to przed założeniem witryny lub bloga.

Zasadniczo, kiedy po raz pierwszy uruchamiasz stronę internetową lub blog, możesz zrobić wiele rzeczy. Jedną z takich rzeczy jest instalacja Google Analytics i AdSense na swojej stronie.

Następnie naciskasz przycisk odświeżania co pięć minut, aby sprawdzić liczbę odwiedzających i zarobione pieniądze. Znam to zbyt dobrze, bo też tam byłem.

Wykorzystywanie danych jako rozrywki

Google Analytics i AdSense po raz pierwszy stają się automatem do gier. Nacisnęli przycisk odświeżania, jakby pociągnęli dźwignię automatu do gry.

Te narzędzia stają się rodzajem rozrywki. Blogger po raz pierwszy oczekuje nagrody od tych narzędzi. W rezultacie marnują na nich czas i uwagę, zamiast pracować na swoim blogu.

Jeśli to brzmi jak ty, zalecamy przeczytanie mojego wpisu Jedyną wskazówką, której potrzebujesz, aby zdobyć nowych odbiorców jako blogger.

Jak profesjonaliści wykorzystują dane?

Jestem pełnoetatowym programistą. Czasami w naszym oprogramowaniu występują problemy z wydajnością. Kiedy tak się dzieje, używamy określonego rodzaju oprogramowania o nazwie „profiler”.

Profiler pokazuje nam, które części kodu zużywają najwięcej zasobów. Następnie optymalizujemy te części kodu pod kątem zużycia zasobów. Naszym celem jest wyeliminowanie tych wąskich gardeł.

Czy widzisz różnicę między tym, jak profesjonalista i amator wykorzystują dane?

Specjalista wykorzystuje dane do określonego celu. Używają go do podjęcia określonej decyzji. Używają go do podjęcia określonej akcji. Używają go, aby nauczyć się czegoś cennego, z czego mogą później skorzystać. Używają tylko danych, gdy są potrzebne.

Amator uważa dane za rozrywkę. Oczekują, że dane uszczęśliwią ich. Widzą to jako plac zabaw lub kasyno. Bawią się nim bez określonego celu.

Dane mogą być przydatne lub bezużyteczne. Jeśli nie możesz użyć go do podjęcia decyzji, podjęcia działania lub nauczenia się lekcji, jest to bezużyteczne.

Pitfall # 2. Brak dużego obrazu

W jaki sposób Twoje dane służą Twoim ogólnym celom? Jeśli nie masz odpowiedzi na to pytanie, możesz niewłaściwie wykorzystywać dane.

Poprawiając niektóre parametry w zestawie danych, możesz faktycznie pogorszyć ogólną wydajność swojej firmy. Poruszyłem ten problem w swoim poście Pomiar udziału moich średnich postów w moich celach marketingu treści.

Jak uniknąć pułapek podczas korzystania z danych?

Jeśli chcesz uniknąć pułapek podczas korzystania z danych, zacznij od zapisania swojego celu. Następnie zapisz, jakie informacje potrzebujesz z danych, aby zrealizować ten cel. Wymyślenie odpowiedniego zestawu pytań jest pierwszym krokiem do sukcesu.

Przykład

Moim celem jest poprawa współczynnika konwersji subskrypcji biuletynu e-mail na moim blogu. Oto kilka pytań, które pomogłyby mi w osiągnięciu tego celu.

  • Które strony są stronami docelowymi mojego bloga?
  • Jaka jest wydajność każdej strony docelowej?
  • Które strony docelowe działają lepiej lub gorzej niż średnia?
  • Czemu?
  • Jakie są strony wyjściowe mojego bloga?
  • Dlaczego odwiedzający opuszczają te strony bez subskrypcji biuletynu?

To tylko kilka z wielu innych pytań, które zadaję sobie. Kiedy otrzymam odpowiedzi na te pytania, wymyślę zestaw elementów akcji opartych na tych odpowiedziach.

  • Popraw wydajność stron docelowych.
  • Zatkaj przecieki na stronach wyjścia.
  • Promuj strony, które lepiej działają w mediach społecznościowych.

Wniosek

Dane to dziś kopalnia złota, ale musisz wiedzieć, jak z niej korzystać.

Możesz użyć go jako rozrywki. Możesz go użyć do optymalizacji określonych parametrów bez oglądania dużego obrazu. Oba zastosowania są pułapkami.

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje dane,

  1. Zacznij od dużego obrazu, swojego ogólnego celu,
  2. Zadaj zestaw pytań, które służyłyby temu celowi,
  3. I podejmij działania na podstawie odpowiedzi uzyskanych z danych.

Jeśli uważasz ten post za cenny, zapisz się do cotygodniowego biuletynu, aby otrzymywać podsumowanie moich postów na temat startupów, przedsiębiorczości, przywództwa i samodoskonalenia.

Ta historia została opublikowana w The Startup, największej publikacji na temat przedsiębiorczości na średnim poziomie, a następnie ponad 318 583 osób.

Zapisz się, aby otrzymywać nasze najlepsze historie tutaj.