Episode 100 special: How to Grow Your SaaS

Autorstwa Alexander Theuma i Irina Dzhambazova

Przez ostatnie trzy lata i 99 odcinków rozmawialiśmy z założycielami, operatorami i inwestorami prowadzącymi rewolucję SaaS na całym świecie. W tym czasie widzieliśmy, jak robi się silniejszy i bardziej imponujący w niesamowity sposób.

SaaS Revolution Show ma na celu zaprezentowanie swoich osiągnięć i odkrycie historii rosnącego tempa SaaS z dołączonymi istotnymi lekcjami i taktyką.

W tym 100. odcinku zabieramy Cię z powrotem do niektórych z naszych kluczowych odcinków i praktycznych porad, które z nich wynikają. Po starannym wyborze wybraliśmy siedem z nich, wybraliśmy z nich najważniejsze informacje i zmontowaliśmy je razem, aby stworzyć ostateczny audioprzewodnik na temat tego, jak rozwijać swój SaaS. Występują: Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos i Laura Roeder.

Program zaczyna się od Marka Roberge, który jest obecnie Starszym wykładowcą na Uniwersytecie Harvarda i jest zaangażowany między innymi w Hubspot, Drift i InsightSquared. W czasie wywiadu był CRO w Hubspot i mówił o swojej formule przyspieszenia sprzedaży, dokładnie wyjaśniając:

  • jak budować organizacje sprzedaży
  • jak zatrudnić i pielęgnować najlepszych talentów sprzedażowych
  • jakie są podstawowe cechy najlepszego SVP

Lekcje marketingu dla startupów SaaS

Mimo że Mark Roberge wierzy, że w sprzedaży zawsze będzie miejsce na ludzki dotyk, Nadim Hossain twierdzi, że marketing je sprzedaż. Produkty najwyższej jakości nie wymagają już długiego procesu sprzedaży z wieloma decydentami w drodze, ale zamiast tego jednego fana, który rozpowszechnia adopcję. Aby zdobyć tego fana, Nadim mówi nam:

  • jak założyć zespół marketingowy
  • jak właściwie generować popyt
  • dlaczego posiadanie jasnego punktu widzenia może być jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia.

Przestań mylić klientów i zacznij odpowiednio pozycjonować swój SaaS

Ten punkt widzenia, o którym mówi Nadim, jest w centrum właściwej pozycji, o czym mówi obszernie April Dunford. Od tego, jak się pomyliła i jak musiała zmienić pozycję każdej firmy, w której kiedykolwiek pracowała, po niepowodzenia startupów i dużych firm. Kwietniowe prawa, które są złe w odcinku, wyjaśniając:

  • od czego zacząć ustalanie pozycji
  • dlaczego może to być jedna z najbardziej lukratywnych decyzji, jakie podejmujesz
  • jakie są tam udane przykłady

Lekcje skalowania szybkiego wzrostu SaaS Co: Z Pieterjan Bouten

Co słychać między wierszami, jeśli słuchasz, to że nie jest to możliwe bez przyjęcia przez wszystkich w firmie i struktury, która je obsługuje? Dobrą rzeczą w poświęcaniu czasu i przemyśleniu organizacji jest to, że przejawi się ona na wiele innych pozytywnych sposobów. Z pewnością ma to miejsce dla belgijskiego Pieterjana Boutena, którego firma Showpad osiągnęła ostatnio 30 milionów euro w ARR. Kluczem do sukcesu jest:

  • jak PJ i jego współzałożyciel nawiązali współpracę i byli współzarządzającymi
  • jak udzielić właściwych wskazówek całemu zespołowi
  • jak radzić sobie ze złymi decyzjami, czymś nieuniknionym w szybko rozwijającej się firmie.

Jak przekonać cały rynek, że potrzebuje twojego produktu

Co jeśli pracujesz w środowisku, w którym nie jesteś po prostu twórcą kategorii, ale propagatorem koncepcji. Takie było doświadczenie Erica Santosa z Resultados Digitais. Kiedy brazylijski przedsiębiorca postanowił zbudować narzędzie do automatyzacji marketingu, najpierw musiał uczyć menedżerów i firm w Brazylii na temat marketingu cyfrowego. Wtedy w 2011 roku nikt w to nie wierzył. Przewijamy do przodu o 7 lat, a on ma ponad 10.000 klientów i program kanałów z ponad 1500 agencji. Jak on to zrobił? Usłyszysz:

  • jakie kroki podjąć, aby edukować rynek
  • jak prowadzić doskonałe wydarzenia
  • jak zbudować świetny program dla partnerów kanałowych

Jak pozyskaliśmy ponad 7 000 klientów korzystających z Direct Response Marketing

Małe jest to, co może się wydawać na puszce, którą Laura Roeder zrobiła, aby wyhodować MeetEdgar, który ma problemy z uruchomieniem, używając czegoś, co nazywa marketingiem bezpośredniej reakcji. W rzeczywistości uważa, że ​​bramkowanie wszystkiego i proszenie o e-mail jest idealnym rozwiązaniem dla B2B, w którym nikt nie zamierza kupić produktu. Pytanie o wiadomość e-mail, a następnie dostarczenie jej odpowiednich informacji we właściwym czasie, jest jak włączenie sprzedaży do marketingu. W rozmowie obejmuje:

  • jak to zrobiła
  • czego nie musi robić, ponieważ marketing z bezpośrednią reakcją działa tak dobrze
  • jak pozostaje wierna sobie

Mantra dla sukcesu SaaS

Możliwych dróg do sukcesu jest wiele. Jak wyjaśnia Neeraj Agrawal, główny partner w Battery Ventures, wielu założycieli ma wyraźne pojęcie o postępie i bardzo mroczny pomysł, jak się tam dostać. Aby zaprzeczyć, że wymyślił mantrę na sukces T3D2. W istocie jest to podróż do osiągnięcia 100 mln USD w ARR, uniwersalne pragnienie założycieli SaaS ze wszystkich części świata. W wywiadzie wyjaśnia:

  • sposób myślenia o krokach w zwiększaniu przychodów
  • najważniejsze z nich wymagają od założycieli pełnienia funkcji organizacyjnych
  • gdzie wyjazd międzynarodowy pasuje do tego wszystkiego

Daj nam znać, jak podobał Ci się ten odcinek, ponieważ planujemy mieć więcej SaaS Revolution i SaaStock Radio Hours. Zostaw ocenę i recenzję w iTunes lub w dowolnym miejscu, w którym otrzymasz podcast.

Odcinek w przyszłym tygodniu będzie specjalnym nagraniem na żywo z Davidem Driftem Drifta, który pojawi się na żywo z SaaStock na scenie Tour New York. Jest jeszcze czas i zostało jeszcze kilka biletów, aby do nas dołączyć. Użyj kodu nycrevolution100, aby uzyskać zniżkę 100 USD.

Dziękujemy za wsparcie w ciągu ostatnich trzech lat. Oto kolejne 100 odcinków i wzrost rewolucji SaaS!