Reklamy na Facebooku 101 dla startupów: jak sprawić, by ludzie zaznaczali i klikali

Kliknij! Kliknij! Kliknij!

Zbudowałeś niesamowity produkt. Świetny. A teraz, jak powiesz o tym światu?

Reklamy na Facebooku to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów:

  • Możesz zacząć od bardzo niskiego budżetu i stamtąd się rozwijać,
  • Płacisz na podstawie wyników,
  • Możesz bardzo szybko testować wartości ofert, pozycjonowania, wiadomości i prawie wszystko,
  • Opcje kierowania umożliwiają pokazanie produktu osobom, które najprawdopodobniej będą zainteresowane.

Duże wyzwanie się wyróżnia. Rywalizacja o uwagę w wiadomościach jest trudna. Twoja reklama prawdopodobnie utknie między zdjęciem przyjaciół na weselu, artykułem z New York Timesa i śmiesznym filmem z kotem.

Z całej tej spreparowanej algorytmicznie treści, co sprawi, że ludzie klikną Twoją reklamę?

W tym momencie pojawia się kreacja. Masz ułamek sekundy, aby przekonać swój cel, że warto poświęcić czas na reklamę. Może to być polubienie, reakcja, komentowanie lub kliknięcie linku.

Próbujesz nie tylko uwieść cel: algorytmy Facebooka również oceniają Twoją skuteczność. Im więcej uwagi przyciągniesz, tym wyższy wynik trafności (i tym mniej będziesz musiał zapłacić, aby dostać się do nowych gałek ocznych). Wynik trafności to ocena od 1 do 10 na podstawie reakcji odbiorców na Twoją reklamę. Jeśli masz mniej niż 5 lat, po prostu upuść. 6 i 7 są dopuszczalne. Ale naprawdę powinieneś celować w 8+. Przy odpowiedniej publiczności i świetnej kreatywności nawet 10 jest w Twoim zasięgu.

Nie zapomnij również sprawdzić negatywnych opinii na temat Twoich reklam (osoby, które twierdzą, że nie chcą widzieć Twojej reklamy). Jeśli jest za wysoka, to naprawdę gra przeciwko tobie i prawdopodobnie powinieneś zmienić celowanie.

Czy jesteś gotowy, aby zwiększyć swoją grę i uzyskać wynik trafności 10?

W twórczej bitwie masz 3 główne bronie:

  • Tekst reklamy
  • Nagłówek
  • Obraz

Musisz połączyć i przetestować wszystkie te bronie, aby znaleźć najsilniejszą kombinację. Nie ma tajnej formuły.

Tekst wewnątrz obrazu jest na ogół mocny, chociaż należy uważać, aby nie zajmować więcej niż 20% obrazu, ponieważ reklama może zostać odrzucona. Powinieneś także spróbować dodać / usunąć logo i wezwanie do działania na samym obrazie.

Co teraz? Opierając się na naszym doświadczeniu, oto 5 technik-zabójców, których możesz użyć, aby pomóc Ci zbudować swoją kopię i kreację.

  • Reklama Big-D * ck. Kiedy jesteś startupem, nikt cię nie zna. Powinieneś więc starać się zapewnić jak najwięcej uzasadnienia. „Reklama Big-D * ck” pozwala pochwalić się najlepszymi liczbami: kampanią crowdfundingową, liczbą sprzedanych produktów, nagrodami itp. Nikt nie chce przegapić kolejnej wielkiej rzeczy: daj im znać, że kolejną wielką rzeczą jesteś Ty, i że niektórzy bardzo inteligentni ludzie już przyznali, że… więc powinni szybko wskoczyć na pokład!
Reklama Big-D * d. Świetny numer Kickstarter, ładne drażnienie i eleganckie logo
  • Reklama prowokująca. Czasami dobrym sposobem na zwrócenie uwagi ludzi jest powiedzenie czegoś odważnego i rozpoczęcie debaty. Te reklamy generalnie mają wiele „udziałów”, co jest świetnym sposobem, aby ludzie rozpowszechniali przekaz.
Prowokująca reklama, od niechcenia przechwalająca się śmiercią chmury.
  • Reklama „Listen-to-the-Press”. Ta sama zasada legalności / wiarygodności jak reklama Big-D * ck: przyprowadzasz firmę zewnętrzną, aby udowodnić swoją wartość dzięki cytatowi z renomowanych mediów. Sztuką jest link do swojej witryny, a nie do samego artykułu prasowego (nie chcesz stracić tego ruchu).
Reklama odsłuchiwania w prasie. Magazyn TIME, wow!
  • Reklama „Słuchaj naszych szczęśliwych użytkowników”. Im bardziej autentyczna jest reklama, tym lepiej. Posiadanie opinii klientów bardzo pomaga: sprawia, że ​​ludzie utożsamiają się z twoim produktem i wyglądają bardziej realnie (tj. Nie marketing BS). Możesz korzystać z recenzji sklepów z aplikacjami, recenzji Amazon, opinii otrzymywanych za pomocą ankiet klientów, wiadomości wsparcia itp.
Reklama „Słuchaj naszych szczęśliwych użytkowników”.
  • Reklama „To nie chodzi o mnie”. Ten jest trochę inny. W ogóle nie mówi o produkcie, ale w tym przypadku oferuje bardzo kuszącą treść (= wygrana w życiu SF!) Dla bardzo ukierunkowanej grupy odbiorców (= osób, które właśnie przeprowadziły się do miasta), które prawdopodobnie potrzebujesz usług TransferWise (= przelew pieniędzy za granicę).

Aby przejść dalej, zapoznaj się z tym świetnym artykułem na temat kreatywnej pętli autorstwa zespołu ds. Marketingu marketingu na Facebooku. Więc które reklamy uważasz za najbardziej skuteczne? Podziel się najlepszymi wskazówkami w komentarzach!

To jest seria artykułów dla i od prawdziwych marketerów zajmujących się marketingiem startupowym na temat tego, jak wygrać grę na Facebooku, gdy rozwijasz swój biznes. Dziękujemy Brianowi, Julienowi, Marie i Maxime za pomoc w ulepszeniu tego pierwszego artykułu.
Podobał Ci się ten artykuł? Kliknij ❤ poniżej, aby polecić go innym zainteresowanym czytelnikom!